L'e-commerce : le B2B en avant !

extrait de l'OTEC (l'Observatoire Européen des technologie de communication), avril 99

Selon l'étude Médiangles "Internet Professionnel", le chiffre d'affaires de la vente en ligne sur Internet s'élève à ce jour à 3,3 milliards de F (503,81 millions d'euros), soit 41 % du volume de ventes réalisé avec le Minitel.

IDC, pour sa part, évalue le marché français à 380 millions de F (58 millions d'euros). Benchmark Group estime, quant à lui, le volume des recettes des 500 sites marchands français à 400 millions de F en 1998, soit une progression de 600 % en un an. Selon cette étude, les sites marchands ont doublé leur audience en un an (+ 186 %).

C'est le b to b - moins directement quantifiable - qui représente dès aujourd'hui une véritable révolution comportementale. Selon nos dernières enquêtes, en moyenne 9 mois d'utilisation du Net suffisent, à changer radicalement le comportement des "acheteurs" dans l'entreprise. Qu'il s'agisse de consommable bureautique, de produit financier, de matériel informatique, de conseils ou de presse hydraulique, le réflexe Web devient partie intégrante de l'approche "produit " pour l'acheteur professionnel ou le dirigeant.

Autre constat, sur ce marché point de leader et peu de ventes en ligne mais des milliers de sites très ciblés : vitrines, catalogues et/ou assistance. Ce type d'utilisation a progressé de 320% en moins de 12 mois, voilà pourquoi la sortie de notre troisième rapport annuel "Décideurs faces au multimédia" prévu pour janvier a été repoussée. L'édition disponible lundi, intégre les données de deux études complémentaires conduites, au cours du 1er trimestre 99, auprès d'entreprises francophones dans le cadre du réseau EdiStat.

http://www.otec-sud.org/surweb/focus/