E-Mailing et sponsoring de listes de diffusion
Extrait de Galaxie, janvier 2000

E-Mailing France nous offre une synthèse sur ce marché émergeant.

Sa vision de ce nouveau marché nous paraît intéressante et nous offre des informations pratiques comparant les différents supports de communication existants: Bannières, E-Mailing et Sponsoring des listes de diffusion.

Il apparaît que les coûts de sponsoring des listes de diffusion sont très souvent trop élevés

Préférence forte des annonceurs pour le mailing plutôt que le sponsoring.

Les annonceurs, même à prix égal, préfèrent louer des adresses "opt-in" que de sponsoriser une liste de diffusion. Ils peuvent envoyer un message plus long et ce message est "leur" message.

Tarification

En B to C les tarifs de location d'adresses "opt-in" se situe à 25/35 centimes HT. Les plus grandes listes de diffusion françaises sont à 30 centimes le contact et ces listes sont sponsorisées régulièrement.

Mais beaucoup de listes pratiquent des tarifs 2 à 10 plus forts, sans obtenir de sponsors

Comparaison avec les moyens de promotion

Si nous prenons un coût de CPM (mille bannières affichées) à 250 F HT et une hypothèse de CT (click-through) à 1%, la visite d'un site revient à 25 F HT.

Les études ont démontré que l'affichage de bannières était aussi valorisant pour une marque qu'une publicité télévision, un affichage panneau ou une publicité presse et supérieur à une annonce radio : l'effet "image" de marque.

Ainsi l'affichage de bannières comporte un "plus" non quantifiable en terme de notoriété que n'apporte pas l'E-mailing ou le sponsoring de liste de diffusion.

L'E-mailing vendu à 25/35 centimes, avec un CT moyen de 3%, donne un coût de visite de 7,50 à 11,50 F HT.

Les listes de diffusion obtiennent des taux de CT équivalents à l'E-mailing, si leur tarif au contact est 3 fois supérieur, le coût de la visite sera aussi 3 fois plus cher pour l'annonceur!!!

Perspectives

Il est sûr en examinant l'expérience des US que le sponsoring de liste de diffusion est un marché d'avenir.

Cependant ce marché est encore jeune en France et le nombre de listes est encore faible. Les thèmes sont encore (la plupart du temps) insuffisamment ciblés pour valoriser le contact: les taux de CT le prouvent.

En attendant cette maturité et en tenant compte des éléments ci-dessus, les éditeurs de liste de diffusions se retrouvent devant l'alternative suivante :

• ne pas trouver de sponsor si leur coût du contact est supérieur à 25/35 centimes et n'obtenir que des sponsors épisodiques.
• vendre le contact à 25/35 centimes maximum pour trouver des sponsors régulièrement et recevoir ainsi des revenus réguliers. C'est aujourd'hui la seule alternative. Les plus grandes lettres de diffusion l'ont déjà compris: leurs prix se situent au même coût que les CPM de leurs sites, soit entre 250 et 350 F les mille contact.

Solution : enrichir vos bases

Les fichiers de listes de diffusion ne possèdent qu'un seul critère de qualification, le centre d'intérêt de l'internaute (le thème de la liste).

Les possibilités d'enrichir les informations concernant chaque adresse sont nombreuses, il faut savoir les utiliser pour valoriser vos listes de diffusion.

Créée en septembre 1999, E-mailing France est devenue leader en France de L'E-Mailing avec plus d'un million d'adresses "Opt-in" BtoC et BtoB, et 150 de listes de diffusion représentant 1 200 000 abonnés.

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