Les MIO (Multimedia Interactive Objects) Le MIO est un objet virtuel investissant l'espace bureau de l'ordinateur. Il peut servir de packaging à toutes sortes de contenu (images, textes, animations, musique, etc.) et prendre toutes les formes. L'internaute peut le télécharger ou le recevoir directement dans sa boite mail. Une fois téléchargé, il peut s'afficher indéprendamment de la connexion. La diffusion de ces objets publicitaires peut s'appuyer sur du marketing viral, puisqu'il est possible de transférer ces fichiers. Mioplanet en est le principal développeur. Les économiseurs d'écran Les économiseurs d'écran à vocation publicitaire ne sont pas à proprement parler une technique liée à Internet. Cependant Internet leur donne une nouvelle jeunesse et renforce leur impact. Par le biais du téléchargement la distribution peut se faire à grande échelle et à coût réduit. Ils permettent d'associer (et de mettre en valeur) un produit dans un contexte reposant. Ils génèrent également notoriété et sympathie. Je vous invite à charger l'économiseur d'écran le plus TEKNO à l'adresse suivante : eye4u ou encore le très fameux Aubade et ses quelques 20 leçons de séduction. Le fait de diffuser un économiseur d'écran produit deux types de retombées publicitaires. D'une part le téléchargement peut créer du trafic sur le site et d'autre part la marque est présente à chaque activation de l'économiseur (exposition, mémorisation, image de marque...). Cependant la création d'un économiseur d'écran ne sera efficace sur un plan publicitaire que si il y a diffusion et utilisation. Il faut donc trouver un équilibre entre la mise en avant du produit ou de la marque et la valeur esthétique ou distrayante de l'économiseur. Budweiser et Coca Cola sont des grands classiques de l'économiseur d'écran. Le principal intérêt de cette technique est la répétition du message, et son faible coût unitaire dans le cas d'une grande diffusion (46). Une société a mis en place un package mettant en avant (et en valeur) la marque par le biais de l'économiseur d'écran : Webshots La médiatisation off line Draguer une audience sur le site de l'annonceur peut être un des objectifs de la publicité offline : l'adresse du site pourra figurer sur la publicité presse (en bas de page), l'affichage ou la télévision (en bas de l'écran), pourra faire l'objet d'expositions à divers concours (Web d'or, Top Quaibe), etc. Le site pourra bénéficier de la médiatisation de son adresse sinon de son existence par le biais des autres médias. Ainsi, les médias habituels de promotion ne doivent en aucun cas être sous-estimés. En effet, ils peuvent contribuer amplement à attirer des visiteurs. Une étude, réalisée par la société Market Facts, au mois de septembre 1996 sur un échantillon de 500 internautes américains) a mis en exergue que 65% des personnes interrogées ont été incitées à visiter un site suite à une publicité provenant d'un canal habituel. Pour chacun des médias, on peut noter les pourcentages suivants :
L'annonceur pourra de même requérir les services d'agences de presse afin de médiatiser l'adresse du site. Trois services (au moins) existent sur Internet :
Les listes de diffusion reprennent quelque peu l'idée de la messagerie électronique et des news-groups. Il s'agit, pour des personnes passionnées par le même domaine d'échanger des messages entre elles. Au préalable, l'internaute doit s'inscrire sur une liste qui recense tous les mails. La société doit, pour intégrer une liste, adresser un courrier par e-mail au détenteur de la liste pour que celui-ci le diffuse le message à tous les membres inscrits. Le problème qui se pose, de nouveau dans ce cas, est l'obligation d'apporter une information à valeur ajoutée et non pas d'envoyer des annonces purement commerciales qui seraient naturellemnet rejetées. Notons que l'entreprise peut créer sa propre liste de diffusion, afin de promouvoir ses produits ou ses services ainsi que son activité. Il existe 3 sortes de liste de diffusion :
En France, un moteur de recherche est spécialisé dans le recensement des listes de diffuion : UREC. C'est par ailleurs par ce biais que l'entreprise s'engageant dans le déveoppement d'une liste pourra la faire connaître du plublic intéressé. Les techniques d'optimisation de l'intention d'achatInternet permet d'augmenter la reconnaissance à la marque, augmente l'affectation de la marque à la catégorie de produits (comme toute publicité). Internet permet aussi à certaines entreprises de procéder à une démarche stratégique de réduction des freins en ce qui concerne l'achat. En diffusant des informations détaillées sur les différents produits d'une société, Internet permet à l'internaute de passer "d'un état d'indifférence vis-à-vis d'un produit à l'état de considération pour la marque annoncée".
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