Internet permet d'augmenter la reconnaissance à la marque, augmente l'affectation de la marque à la catégorie de produits (comme toute publicité). Internet permet aussi à certaines entreprises de procéder à une démarche stratégique de réduction des freins en ce qui concerne l'achat. En diffusant des informations détaillées sur les différents produits d'une société, Internet permet à l'internaute de passer "d'un état d'indifférence vis-à-vis d'un produit à l'état de considération pour la marque annoncée". essais gratuits de programmes durant un temps limité Utilisé par les entreprises informatiques et de création de logiciel, ce type d'actions consiste à offrir à l'internaute un téléchargement d'un programme dont il ne pourra utiliser les fonctions que durant un temps donné (généralement un mois). L'internaute pourra ensuite, la période d'essai terminée, décider de conserver le logiciel (moyennant rétributions financières) ou d'effacer le programme de son disque dur. essai d'anciennes versions L'annonceur (de logiciel, un des secteurs les plus captifs de l'Internet) peut aussi gratuitement mettre à la disposition de l'internaute des versions antérieures de ses programmes. L'internaute pourra se familiariser avec le programme, forcément simplifié par rapport aux versions récentes plus complètes. L'internaute devient alors un prospect pour les versions postérieures, le frein de la nouveauté informatique étant réduit du fait de la familiarisation de l'internaute. relais pour l'envoi de documentations L'annonceur peut aussi proposer l'envoi de documentations papier : en remplissant une fiche d'enregistrement, l'internaute peut recevoir à domicile un complément d'informations type catalogue. Ce type de prestation s'apparente à la mise en place de numéros verts.. De même, l'enregistrement de programmes entiers de documents électroniques : vidéos de présentation de produits, alliant le son et l'image, véritables clips télévisuels : rien à voir ici avec les moyens offerts par le Minitel. Le couponning Outil de promotion déjà en vogue, le coupon – qui donne droit à des réductions à l’achat en magasin pour les produits concernés – devient redoutablement efficace et ciblé lorsqu’il est proposé "en ligne". Le couponing électronique consiste à présenter des coupons de réduction sur un site et inciter les visiteurs à les imprimer. Le coupon permet généralement d’obtenir une réduction sur l’un ou l’ensemble des magasins traditionnels d’un distributeur. La réduction peut s’appliquer sur un ou plusieurs produits. Il suffit, comme pour les coupons traditionnels, de présenter l’impression du coupon lors du passage en caisse, les codes barre sont alors tout aussi lisibles que sur un coupon classique. Ils peuvent également être envoyés par e-mail soit en utilisant des fichiers de contact que l’on a pu collecter sur un site, soit en utilisant des prestataires comme la société américaine Money Mailer qui a lancé le site HOT Coupons. ( Pour en savoir un peu plus, cliquez ICI) |
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